退役军人铸就创业梦

退役军人铸就创业梦

记龙江退役军人创业先锋、乐友母婴生活馆经营者张鑫

　　近日，我市退役军人、乐友母婴生活馆经营者张鑫被省退役军人事务厅评为“龙江退役军人创业先锋”，消息传来，孕妇和宝妈们都竖起大拇指，祝贺张鑫得到这份荣誉。

　　8月29日，记者慕名前往乐友母婴生活馆采访张鑫，了解他退役后的创业经历。

　　“我的母婴生活馆特别注重以服务为主，宝妈们无论是备孕期间，还是怀孕过程中，以及生产后，她们大都焦虑、多愁善感、心情时好时坏，多给她们关怀，多以服务至上，才能赢得她们的信任。这是我开母婴馆以来感受最深的一点。”性格开朗、说话直爽、态度真诚的张鑫开门见山。

　　“我是退役军人创业，我经历过创业迷茫、创业艰辛和经济拮据时的困苦，我也是孩子父亲，我特别能理解宝妈们的心理，怀孕后和生产后，少了一人收入，多了一人开销，家庭经济多少会受到影响。针对家庭比较困难的宝妈们，我能送的尽量送，能免费的尽量免费。对于军嫂，我能体会她们的不容易，能帮助的尽量帮助，这也是我作为退役军人该做的……”面对记者的提问，张鑫娓娓道来自己的创业感受。

　　张鑫经营的乐友母婴生活馆几年来，已拥有会员4000余人，经营面积260平方米，婴幼儿服装、日用品、奶粉、营养保健品、辅助食品等800余种，面对有需要的会员，无论是深夜，亦或大雨、大风天气，只要孕妇或军嫂们求助于他，他都二话不说，立即驱车前往，热心帮助。

　　在张鑫的介绍中，他的从军、退役创业经历逐渐明晰。张鑫1982年出生，2000年的严冬，张鑫走入兵营，8年的军旅生涯，磨炼了他坚韧不拔的顽强意志，练就了他吃苦耐劳、勤奋好学、顽强拼搏的精神。通过学习有线通信和无线电通信知识、有线网络架设，在部队他带出了80多名优秀战士，培养了30多名通信骨干，为军分区的通信建设作出了突出贡献。曾荣立营嘉奖一次，荣立三等功一次。2008年，为服从部队发展建设的需要，他脱下了心爱的军装，投身到建设第二故乡中，憧憬着自己能在伊春市这片热土上施展才能。

　　建功立业的创业理想与现实中存在的差距是对创业者最直接的考验。退伍以后，张鑫凭借吃苦耐劳的品格和坚韧不拔的毅力，从做有线电视台外线维护、兼职司机，到摆摊卖海鲜、建筑工地包零活等一步步做起，由于没有专业技能，缺乏行业经验，缺少商业资源和资金，经历了一次次的失败与挫折，他曾陷入对创业生涯的迷茫、困顿和不安之中。但永不畏难的军人精神和来自战友及家人们的鼓励和援助，让他重新坚定了创业信心。

　　通过分析总结创业失利的原因和教训，他开始转变思想观念，更新创业思路，到各地走访调研，寻找创业商机。偶然的机会，他接触到了母婴行业，并最终开启了从事母婴行业的创业之路。

　　母婴行业涉及广泛，产业链非常庞大也很复杂。食品、儿童用品、孕妈用品、童装、床、玩具等等。种类繁多，款式多变，产品质量参差不齐，大小工厂遍布各地。而且经销渠道也比较复杂，最原始的情况是工厂出货给大经销商，大经销商分发给小经销商，最后供货到婴童店。

　　资金的短缺，行业知识储备的欠缺，如何去经营、如何选择供应商、如何选择商品、怎样吸引顾客、怎样得到顾客信任……太多的问题出现，让对孕婴行业一无所知的张鑫面临着巨大的考验。他始终坚持一个信念：“既然选择做，那就一定要做到最好，没什么是学不会的，也没什么是做不到的。”他开始不断的学习孕婴知识，一次次去外地知名连锁店考察，深入了解婴幼儿和宝妈的实际需求。

　　功夫不负有心人。在家人、朋友的帮助下，他筹集到了首笔启动资金，2017年4月，他在伊美区的第一个门店开业了。开始的第一年，非常艰难，开业之后的状态让他再度陷入困惑。于是，他通过不断查阅孕婴行业相关信息，经常与同行进行业务交流，逐渐地掌握了基本的孕婴知识，吸取了不少经营经验。就这样，摸爬滚打2年，张鑫把门店转移到盟科二楼的繁华地段，地利人和，生意一度转好，他的心情也放松了许多。2019年12月，由于有了之前的门店经营经验，第二家分店开业了。原本一切都很顺利，但是突如其来的“疫情”让他又一次陷入绝境，门店刚刚开业1个月，因为疫情，必须闭店停业，这让本来信心十足的他又一次走到了悬崖边上，4个月的疫情让他损失了近十万元，但是他始终坚守初心，依然坚持不放弃。时间证明他的坚持是正确的。

　　退役这些年来，张鑫始终牢记自己曾经是一名军人，也是一名党员。使命的呼唤，强化了他回报社会甘于奉献的责任，作为年轻的退役军人，他对社会更应付出一份责任。自乐友母婴生活馆生意越来越好以后，他开始关注社会上的孤儿和贫困儿童，他为儿童福利院多次捐赠婴幼儿用品，为伊美区东升镇贫困孤儿捐赠衣物、食物、用品等，只要是有需要他的地方，他都会奉献他的力量。

　　作为一名创业者，张鑫的成功源于他退役军人的优良品格和甘于奉献的精神，源于他无比明晰的人生目标和坚定的信念，希望在他的不懈努力下，能创造更大的价值，帮助更多人、服务更多人。