东北网伊春12月11日讯

　　林城晚报提供 记者吕谡/文

　　面对当前严峻的就业形势，很多大学毕业生为找工作而四处奔波，但已经有一部分人改变就业观念，借为大学生创业就业出台优惠政策的大好时机，选准项目自主创业，闯出了属于自己的一片天地。

　　他叫赵鹏，今年26岁，家住黑龙江省双城市新兴乡，2003年考入黑大伊春分校计算机专业。2007年大学毕业后，出于对林都伊春这座美丽的林业城市的热爱，他选择留在了这里。他曾打过工，也曾在其它城市找到过一份薪水不错的职业，但为了心中的一份执著，他毅然返回林城自主创业。2007年10月，他用3万元启动资金在伊青商厦租了3节柜台开始经营数码产品，两年来依靠勤奋敬业、诚信经营，生意像小雪球越滚越大，到2008年年末，已积累了10万元资金的他，扩大经营开设一家正规的店铺——千与千寻数码折扣店。网络带来商机

　　“我当时只想用双手和所学的知识创造财富，让家里过上好日子。”当记者采访时，赵鹏憨厚地笑着说。

　　赵鹏之所以要选择自主创业，和他家庭与大学生活密不可分。他来自农村，祖祖辈辈都是靠锄头和田地生活，上了大学后，家里靠种地和养鸡支撑他和弟弟上学的费用，每月400元的学习生活费，每一分钱都来自父母的心血。为了能够让年迈的父母不再为他的学业操心，不再为他吃苦受累，通过自己的努力和劳动来改变现状，成了赵鹏内心深处最坚定的信念。

　　赵鹏主修的是计算机，平时有很多机会接触网络，这使他可以不断地了解到各种课本以外的新鲜事物。一次很偶然的机会，他接触到了一个新名词——电子商务，一些以前从未听说过的词语开始进入他的视线，阿里巴巴、易趣、淘宝等等……那时候，电子商务刚刚发展起来，他抱着试试看甚至是冒险的心态，在网上买了一些商品，结果却是出人意料的顺利。除了网络购物带给他的惊喜外，他敏锐地感觉到这是一个机会，于是，他在淘宝网刚刚建立时，在淘宝网注册了属于自己的网店，开辟了属于自己的创业空间，成了淘宝网的第一批卖家。网店开张了，可是在店铺里卖什么商品？去哪里寻找货源？因为攻读的是计算机专业，他一直对数码产品情有独钟，于是他决定在网上销售这类商品。成功缘于坚持

　　赵鹏尝试着在网上和深圳的数码厂家进行沟通，将自己家里的情况和想法详细的告诉了厂家，用真诚赢得了厂家的信任，2004年5月，网店正式对外代理出售他们的数码产品。

　　赵鹏把前来店铺里购买商品的买家所要的商品型号、大小、样式等详细记录下来，通过网络通知数码厂家，厂家负责发货，货到后再通知买家取货，如此一来，他承担的风险相对较小。那时候白天要上课，他就在网吧租了台电脑，24小时开着聊天工具，等下课或者休息的时间赶去回答顾客提出的问题。就这样，在大二那年，他成了班上第一个买笔记本和无线网卡的人，而大三、大四的生活费，再没有向家里要过。随着电子商务的普及，市场竞争日渐激烈，他发现做销售代理赚的钱越来越少，于是根据计算机方面的知识，在网上搜购了一些性价比比较高的笔记本电脑和手机，买回来在网上以及学校里进行销售，从中赚取差价，一直坚持到毕业。在这段时间里，他赚取了人生的第一桶金，攒下了3万元钱。

　　2007年毕业后，赵鹏去了很多城市，寻找适合创业的空间，虽然走了很多地方，但四年的大学生活让他早已深深地爱上了伊春这座风景秀丽的小城，最后他毫不犹豫地选择留在了这个城市，他决定在伊春筹备开家属于自己的数码店。然而和许许多多的父母一样，当赵鹏向他们说起想自己开店做买卖的时候，他们极不理解，希望他能够有一份安稳的工作，他们觉得做买卖是在荒废学业，甚至对赵鹏说如果不去工作，就不要回这个家。但赵鹏一直坚持自己的想法，他给爸爸妈妈打电话，告诉他们他是怎样地感谢他们，但他的理想和梦想都在这里，他想用自己的努力闯出一片天地，他请求父母给他一年的时间，让他尝试去完成自己的梦想。在他的坚持下，父母软下心来同意了他的要求，2007年10月，他用开网店赚来的3万元，在市中心区伊青商厦租用了3节柜台经营起了数码产品，迈出了自主创业的第一步。诚信获得双赢

　　“当时只有3万元，经营又刚刚起步，日子真的很苦。”谈起刚做生意时，赵鹏话语间有着些许酸楚。

　　经营数码产品，3万元只能进很少的货，而且人流大的地方房屋租金也非常高，但赵鹏最终还是选择了电子产品销售比较密集的伊青商厦，以每月1500元的租金在一个偏僻位置租了3节小柜台。当时的伊春已经有好多家比较有规模的数码卖场了，没有雄厚的资金，也没有漂亮的店面，要想介入这个行业就需要有一定的特色。为了能顺利开张，赵鹏采取了网络和现实相结合的经营理念，先是和大学时期结识的几位深圳经销商联系，进了一部分货，而后又在网上找了一些超低价格的产品，购回来特价销售，最后又去哈尔滨进了一批电子配件，早上抵达哈尔滨上一天的货，晚上赶回伊春。赵鹏清楚地记得，上完货回到伊春后兜里只剩下不到20元钱。

　　万事开头难，因为位置偏僻，产品数量少，加之同行间的竞争，赵鹏的柜台前顾客稀少，有时一天甚至几天都卖不出一件商品，更别谈利润了。“当时我非常沮丧，有一段时期都想不干了。”但他还是咬着牙坚持下来。赵鹏开始从宣传上做起了文章，在公交车以及报纸上做广告，让别人了解店里的特色，别人不卖的他卖，别人做不了的他做，从简单卖商品到卖科技含量，赵鹏以四两拨千斤的方式一点一点精细地经营。与此同时，他又利用网络资源，继续添加了新的经营项目，丰富产品种类，利用所学的计算机知识向买家讲解这些产品的特点，以及这些产品适合怎样的人群购买。一些买家顾虑产品的售后问题，赵鹏就在每件出售的商品上面留下自己的电话号码，遇到顾客不满意想退货，他就及时联系厂家帮助返货；顾客把商品买回去不会用，他就耐心帮助解答；部分商品卖出一段时间后坏了的，他热情帮助联系维修。一来二去，回头客渐渐增多，顾客开始多了起来，和同行的关系也越来越融洽。到今年11月份，赵鹏的数码店2009年的年营业额已突破了30万元，还雇了自己的店员。林城构筑爱巢

　　赵鹏的数码店走上了正轨，爱情也结出硕果。

　　赵鹏的女朋友在哈尔滨可口可乐公司上班，在赵鹏回到伊春创业之前，他们已经商量好在哈尔滨买房子、结婚，但为了干一番事业，赵鹏选择推迟了婚期。当时，赵鹏想了很多：如果真的留在伊春，一切都要从零开始，和家人产生的矛盾还没有完全化解，一旦结婚还要和爱人两地分居……赵鹏和女朋友进行了诚挚的沟通，让她等他一年，无论一年以后他是否成功，都会和她完婚。

　　今年6月，事业发展顺利的赵鹏怀着忐忑的心情向女朋友求婚，得到了女朋友的欣然应允，而且他的女朋友也辞去了哈尔滨的工作来到伊春，两人在市中心区明园小区购置了新房。6月18日，在亲人和朋友的祝福声中，两人步入婚姻的神圣殿堂。“我现在是林城人了，我很开心。”在谈及家庭和生活时，赵鹏眼中满满的幸福。

　　上图为赵鹏向顾客介绍产品的性能。