东北网伊春１２月１日电 年初以来，西钢集团紧紧把握市场脉搏，充分发挥价格杠杆的作用，强化优质服务意识，增加了产品市场占有率，截至１１月２０日，西钢集团外销钢材６９．８万吨，产销率实现１０１．９６％；货币回款２３．５亿元，比上年同期增加了７．０３亿元，回款率实现了１０３．８２％，双创历史同期最高纪录。

    进入３月份以来，钢材市场竞争激烈，价位波动幅度较大，针对这种情况，经销公司及时调整用户关系，采取有效措施，让利不让市场，以保证促销回款。经销公司通过价格协调形成的网络及时掌握了各企业库存情况，为价位调整打下基础。今年８月份，西钢及时调整本公司小规格价格，快速投放市场，为公司赢得了先机，到１０月底，根据市场变化，共调整价格２１次，使直销价格比去年同期每吨提高了５６６元，为公司增加了经济效益。今年前１０个月铁路运输相对紧张，西钢经销公司派专人到佳铁分局协调路企关系，及时调整销售策略，在保证有限局车发货的同时，放开公路自提车发货，仅７月和８月就销售自提材３万多吨，缓解了

    车皮紧张的局面，加大淡季销售力度，确保销售回款，进入１０月份，北方市场已是淡季，销量骤减，在这种情况下，经销公司采取多区域、多用户的发货策略，积极开发广州、深圳、上海等南方市场，收效显著。到目前，南方市场已发货３．６万吨，回款１．８亿元。